「海外進出をしたい」
「今後、増えるであろう訪日外国人に弊社の商品を売り込みたい」
そんな事を漠然と考えたことはございませんか？または、銀行や自治体の海外商談会へ参加してみたけれど、その後どうすれば良いか分からないと感じている方も少なくないはずです。
国内であっても海外であっても、日本人相手でも外国人相手でもビジネスの基本は同じです。然しながら海外の事となると未知の世界の事のように委縮してしまったり、基本を飛び越えて闇雲に営業をしてみたりしているのが現状です。
ビジネスの基本は、まずはその市場の中の誰をターゲットにするのか？という事と、そのターゲットに対して自社の商品をどうアピールするかを考えることです。
相手を知らず、相手も自社の商品を知らない。そんな中で商談を繰り返しているのは何故でしょう？時間と労力を掛けている間に、目的が新規市場獲得ではなく、「恒例の〇〇ツアー」みたいになってしまっていませんか？
御社は大丈夫ですよね？？？