製造業から不動産業に転職して15年。会社を渡り歩き、 新築マンションの販売や中古物件の仲介など、不動産実務を経験しました。

不動産業は、取り扱う金額が大きく、他業種の同世代と比べて報酬もケタ違い。 裁量も広かったので、やりがいがありましたね。

一方、繰り返しの毎日に、物足りなさも感じるようになったんです。 今日より明日の方が加速できるような仕組みができないか、と。

たとえば、水が欲しいと思った時に、 井戸があれば、水を毎日汲みに行くことができますよね。 一度にたくさんの水を汲みたいのなら、より大きいコップを使って汲めばいい。

でも、毎日汲むことをくりかえすのだとしたら、 自動汲み上げシステムを導入した方が楽なわけです。 もしかしたら、川を引いた方が早いのかも知れない。

昔からそんなことを考えるのが得意でしたから、 業務においても、より良い仕組みをどんどん作りたかったんですね。 でも、そのためには、人が作った船に乗ったままではダメなんです。 自分の船を作り上げて、自分自身が船長にならないと。

不動産でもITでも、大企業と真っ向から戦っても勝てません。 でも、不動産とITをかけ算したらどうでしょう。 そこに実務まで加わったら、ライバルはそう多くありません。

No.1は「なる」ものじゃなく「つくる」もの。 勝てる市場は、自分たちで作っていけばいい。 その思いを胸に、私の社長人生が始まったんです。

 

家というのは、買った瞬間から大きな資産になります。 でも、ほとんどの方は、それをあまり意識されません。 そこで始めたのが、「マンション」「土地・戸建」一括査定サービスです。

自社メディアである「マンションナビ」「Smoola（スモーラ）」を通じて、 不動産を売りたい・貸したいという一般のオーナー様と、 不動産を求める不動産会社のマッチングを行います。 「マンションナビ」は、分譲マンション所有者向け一括査定サイト。 「スモーラ」は、分譲マンション・土地・戸建所有者向け一括査定サイトです。

マンションナビであれば、WEB上で売却価格と賃貸価格の相場が分かりますし、 「売る・買取」「貸す」の同時査定も可能です。

複数の不動産会社に一括で査定依頼ができ、比較できるのもメリットですね。 不動産会社にも得意な専門分野がありますから、 オーナー様のお部屋の条件を得意とする不動産会社を探した方が、 より高く売却することができます。

また、これまで一般の方にとって、家の価値を判断する材料は、 不動産屋が言った数字しかなく、市場が不透明でした。 「スモーラ」であれば、自分で相場を調べることができるのです。

今でこそ「Real estate tech （リアルエステートテック）」と呼ばれ、大手も進出してきましたが、 2011年に私たちが創業した際は、他に競合はひとつもありませんでした。 いわばうちは、相場公開サイトの先駆けなんです。

今、全国にあるマンションのうち、９割強の部屋が売りに出されていません。 大手サイトでは、そうした部屋の価格を見ることはできないんです。

でも、マンションナビであれば、売りに出ている物件の価格も、 売りに出ていない物件の価格も、両方を見ることができます。 これはうちだけの強みですし、不動産におけるひとつの困りごとを 解決した画期的な取り組みだったと思っています。



 

「住む」に関わるすべての人をつなぐ架け橋として、 これからも、住宅に関する「困った」を解決し尽くしていきたいですね。 最近の「困った」状況として空き家問題があります。

その解決策として取り組んでいるのが、「リサイクル不動産」です。 買い主も見つけられず不動産会社にも見捨てられたような、 価値の低い不動産を掲載できる場所を提供することで、 一件でも多くの空き家が生き返ればと思っています。

また、相性の良い担当者となかなか出会えないという「お困り」も、 「イイタン」を通じて解決して行きたいですね。「良い担当者と出会おう」という意味なのですが、各不動産会社や担当者の得意分野などにフォーカスして、 お客様とマッチングするのです。

たとえばペットを飼っているお客様でしたら、 ペットを飼っている担当者の方が、より想いを理解できるでしょう。 物件を知る前に、まず信用できる担当者選びができれば、 満足のいく物件選びが、効率よくできるはずです。

ここから、カリスマ美容師やカリスマショップ店員のように、 不動産のスターやカリスマが生まれたら面白いんじゃないかと思いますね。



マンションリサーチ株式会社

http://mansionresearch.co.jp/index.html

掲載元：ONLY STORY