遊びという経験を通して、成長していく
代表西 真
システム・サポートおよびHPの制作などを手掛ける【株式会社アスタリスク】。社員一人ひとりのプロ意識に基づく同社の成長を願う西社長は、メーカーとしての事業展開をビジョンとしながら、ドックウェア事業を通じての世界進出を目指していく。
[番組公開日：]
実家がブティックを経営していたことから、元々服が好きだったんです。 大学卒業後は、アパレル業界へ自然と進み、都内の百貨店の営業担当として10年程勤めました。
売上げの良い先輩の商談の仕方や、その営業方法をどんどん取り入れて、 自分なりにアレンジしたことで、2年目には自分の営業スタイルを確立しましたね。
実際商品を販売するのは店頭の販売員なので、 彼女たちのやる気を引き出すための工夫もしました。
そうした取り組みの甲斐あって、バブル後で周りが売上げに苦しむ中、 私自身は24カ月連続で目標を達成することができました。
仕事にかける気持ちや情熱は、他の営業はもちろん、 他社の誰にも負けない自負がありましたね。
アパレル業界からIT業界へ転職したのは34歳の時です。 原因は会社の業績悪化でした。それまでと畑違いのIT業界と出会ったのは、 ハローワークに通いながらパソコン教室に通い始めたことがきっかけでしたね。
パソコン教室には、様々な年代の方がいて楽しかったです。授業の後に飲みに行っては、それぞれが思い描く将来像を語り合ったりもしました。
その話しを聞きつけた友人から、設立２期目のIT関連のベンチャー企業に誘われたんです。 アパレルとは似ても似つかないITの世界。正直不安はありましたが、 挑戦するチャンスだと捉え、思い切って転職しました。
最初の3カ月は、専門用語を覚えるのも大変で、予想通り苦労の連続でしたね。 でも、慣れてしまえば同じ営業職。次第に面白いように成果が上がり始めました。
会社も2～3年で数人から20人規模へと成長し、私はNO.2のポストに就きました。 営業として現場を飛び回る立場から、会社全体をマネジメントする立場になったことで、 社会に新しいことを発信できる企業になりたいという野望がふくらんでいき、 自分の理想とする会社を立ち上げたいと、4年後の38歳で起業したのです。
掲載社長からの推薦文
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株式会社ジャイロ 佐川 輝明様 (代表)
西 真社長TVを戴きありがとうございました。
社長(貴社)のビジョンを拝見し素晴らしいと
感じております。特に、海外進出は是非とも
実現できればと思います。
ところで小生(弊社)番組が本日完成いたしました。
つい先程、完成版を拝見したところです。
正直照れくささもありますが、公開日となりましたら
是非ご覧ください。
営業・採用・人脈拡大などなど、今後が楽しみとなりそうですね。今後ともお互いがんばって参りましょう。
何卒宜しくお願いします。